巴塞罗那有一家喜剧剧场“TeatreNeu”在观众席的座椅背后安装脸部辨识系统，能准确记录观众每次笑容，于是观众不用付入场费，而是按系统统计的笑容次数收费。

笑脸辨识收费计划创造了新票房，相当成功。

这种按有没有笑和笑了几次的“结果”来付费的模式，就是“结果经济”的典型。在消费领域，我们不再为使用某种产品而付费，只为获得了多少“结果”出钱。

同样的道理，在工业领域呢？

工业领域的“按结果交易”

曾经GE售卖发动机本身，卖一台算一台。而在新的模式下，GE Capital拥有飞机发动机，只向客户售卖“可用时间”，售卖方式有“按发动机启动时间”或“按飞机飞行时间”等，灵活计算。

更进一步，GE和埃森哲合资的一家软件公司Taleris，为航空公司提供故障担保，对引起航班延误和取消的所有设备故障负责。它之所以能对结果负责，在于它的平台可以对接生态合作伙伴的系统（机械、电子、结构件），能掌握与飞机故障相关的所有数据，从而有信心做“故障担保”的对赌。

自信的来源：平台的威力

传统单企业、独立平台的运作模式很难以一己之力交付“结果”，尤其是推广新服务的时候难以独自承担风险以及重资产的压力。

因此，结果经济必将牵引工业界向“平台经济”演进。

消费互联网的发展，早已让我们认识到平台的威力。从早期的雅虎，到Google、Facebook、腾讯、亚马逊等，都是典型的平台型公司，他们的发展也有目共睹。

我们大胆预测，未来社会的许多行业将由少数平台支撑，尤其是需要专家成分重的行业。例如：

医疗行业中仅有的几个“有名机器医生”，负责几乎所有的基因测序、CT/MRI分析，乃至肿瘤的判断；

大型农场雇佣的“专家”，来自少数几个数字化系统，这些系统熟知从种子到气候、到农业机械作业对收成的影响；

教育行业、制造业的各细分行业等，也很有可能出现类似情况。

工业企业、网络设备供应商、运营商、半导体公司纷纷加入平台发展队伍。一个平台可能在A国，X行业选用一批设备供应商、运营商、IoT和云服务商；在B国，Y行业则有其它合作伙伴。目前并没有固定的模式或者固定的联盟，任何拥有客户资源，拥有核心技术或者服务能力的企业都可以、也正在加入平台建设中。

如何赢在工业互联时代？

“结果经济”有一系列的使能因素，触发这一革命性变化的是智能技术平台。

工业物联网IIoT、云、大数据的技术发展，使得率先实现数字化转型的工业企业有冲动用“交付结果”来证明“我能”。

快速下降的计算和存储成本给行业提供了挖掘数据、形成智能的机会。而在缺乏低成本的大数据时代，这个不具备经济效益的机会不可能成为主流。

GE估算至2020年全球工业互联网年产值将达到2250亿美元

如何赢在工业互联时代？

企业利用工业互联网的机会实现结果经济的机会已经展现，正处于混沌状态。

有实力的玩家需要在构建自身竞争优势的情况下，例如运营商可以利用已经联接的企业客户资源和专线等物理资源，尽快将现有的ICT业务延展至工业互联，建立面向垂直专业化、智能化的新商业模式。

另一方面，身处各行业的先进企业的客户，则可以将自身的知识尽快转化成商业智能（数据）。无论哪个领域的利益相关者，都应在开放的模式下构建有优势的工业领域平台或者子平台，专注客户体验，尽快树立样板点，形成先进优势。

文章来源：工业4点0研习社